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北沙滩的“地龙”化灵丹
发布日期: 2008-11-10
    百奥药业诞生于中国科学院生物物理研究所,走出了一条科学家与企业家相结合、技术资本与资金资本相结合的新道路。构建了“队伍、品牌、文化”三大核心竞争力,成为中国医药行业成长最迅速的生物制药企业之一。

  十三年前,只有少数员工的北京百奥药业有限责任公司凭借着财政部750万科技扶贫贷款在中关村科技园区注册成立,北沙滩3000平米的中国科学院生物物理研究所的库房就是他们的厂房。十三年后,拥有200多名在职员工的百奥药业已在中关村科技园区昌平园实施兴建了占地40亩、建筑面积14000平方米的国家发改委高技术产业化示范基地。十三年来,百奥药业的注册资本已由290万元增资到5500万元,单品销售收入过亿元,年利税2000多万元。

  一路走来,从想法到成果,从成果到企业,从企业到产业,百奥药业将科技成果转化成了生产力。

  孺子精钻 “地龙”终化灵丹

  上世纪90年代前,中国科学院生物物理研究所的樊蓉与吴骋两位教授通过《参考消息》获悉蚯蚓中存在一种溶解血栓的酶,两位一辈子从事基础研究的科学家萌生出极大的责任感和使命感,一致认为有研究此项课题的必要性。于是,1984年“蚓激酶”正式立项。1986年7月,中国科学院生物物理研究所成立“蚯蚓纤溶酶研究组”,并联合企业进行基础研究。历经多年,1992年,该项目临床研究圆满结束,中国科学院生物物理研究所研究成果—“蚓激酶及其蚓激酶胶囊”获卫生部颁发的《新药证书》。

  而当时的背景是,中科院提出将综合配套改革深化为结构性调整,并出台了《中国科学院关于推进结构性调整深化改革若干问题的指导意见》。根据该《意见》,生物物理所与物理所、化学所、应用数学所、地球物理所一道,成为中科院基础性研究整体所改革的试点单位。在此情势之下,生物物理研究所就以国家科委“国家级科技成果重点推广计划”项目“蚓激酶及蚓激酶胶囊”技术依托单位身份,发起成立百奥药业,以公司形式对蚓激酶及蚓激酶胶囊进行产业化。就在此时,生物物理研究所办公室副主任侯全民正借助百奥药业这个平台,完成了自己身份的转变—调任百奥药业总经理助理,并协助蚓激酶发明人、百奥药业第一任总经理樊蓉教授完成了百奥药业的工商注册。1995年1月19日,百奥药业在中国科学院生物物理研究所诞生,一个自主研制、民族品牌—国内第一个“口服降纤”蚓激酶生物药正式上市,成为蚯蚓在现代医学应用上的典范,一个国家级新药成功转化为一个产业。

  含辛茹苦 北沙滩打基业

  百奥药业成立之初,也走过许多弯路。多重因素一直处于停滞状态,生产与销售丝毫没有起色,徘徊在激烈市场竞争的边缘。为解决资金的问题,侯全民曾向国家科学技术委员会申请“火炬计划”贷款,但最终没能成功贷款。为此,侯全民曾一度离开了百奥药业。

  1999年,生物物理研究所所长换届时,侯全民出任百奥药业总经理职务。并开始了大刀阔斧地改革。

  改革从了解企业的生产能力开始。为了满足销售增长的产品供应,百奥药业外聘了一位生产经理,先到生产车间调研每一个工序,确定生产的潜能有多大,后按照他的想法进行整合。百奥的生产效率明显提高,生产能力由不到1000万扩展到5000多万。

  对企业的生产能力有了透彻了解后,侯全民又开始着手建立企业的销售队伍,拓展新的市场。当时侯全民的月工资在2000元左右,但侯全民却提供了5000元的月工资聘请有外企工作经验的销售骨干。侯全民给他们的承诺是:“我以个人人格担保,即便公司赔了,或我自己拿不到钱,只要你的钱回了,我立马跟你兑现,而且当月兑现。”

  大刀阔斧地改革后,百奥药业呈现出了勃勃生机。 2001年4月,“百奥蚓激酶系列产品及蚯蚓产业化”被成功列入“国家发改委高技术产业化示范工程项目”。该项目的实施,将使百奥药业形成年产1亿粒蚓激酶胶囊、3000万支蚓激酶注射剂、1000吨药用蚯蚓的生产能力,除此以外,还将形成“农业废弃物—蚯蚓—蚯蚓生物制剂—植(动)物生产”的生态链。该基地的建成将使百奥药业成为国内最大的生化原料药生产平台。

  目前,百奥药业已经建立建立了成熟的销售模式,拥有了专业的销售渠道,其全国性营销队伍和网络也已经建立,拥有17个外埠办事处,专业销售人员150多名,其产品覆盖了国内所有省市,并开拓了美、欧、日本、印尼等国际市场。百奥药业的销售额从1998年的500万元发展今天,已经是单品过亿元。

  继往开来 燕山脚下展宏图

  如今,经过改制重组,百奥药业注册资本已达到5500万元,中科院生物物理研究所和中生北控生物科技股份有限公司为其两大股东,集团公司已经在香港H股上市。百奥药业已经成为蚓激酶行业内的老大,其蚓激酶的市场占有率高达86%。在昌平科技园,百奥兴已建起了占地40余亩、建筑面积14000平方米的国家发改委高技术产业化示范基地。

  在蚓激酶领域已经拥有充分话语权的百奥药业,而今又将视野拓展到了蛋白质多肽领域。为了实现自己在该领域的抱负,百奥药业已与中科院生物物理研究所、中生北控共同发起建立了“蛋白质与多肽药物实验室”。值得关注的是,一个以中科院生物物理所和北京百奥药业为载体的,总投资达2.8亿元人民币的更大的平台—“国家蛋白质科学国家基地”也已经进入正式实施阶段。其目标就是在抢占国际蛋白质科学前沿制高点长远目标的同时,致力于产业化的技术和实施。

  在侯全民看来,百奥药业想取得更好的发展一定要走集团化、国际化、规模化路线。他一直贯彻着他的“一二三四”格局,形成一个以生物物理研究所所为依托的生物医药产业集团;拥有昌平产业化基地和中关村研发孵化器两大基地;实施人才战略、品牌战略和文化战略三大战略;建立市场营销、新产品孵化、人文团队管理和生产管理四大系统。侯全民希望百奥药业能够成为世界一流的生物制药企业,拥有创新性自主知识产权的重磅级药物进入国际市场,规模达到50至100个亿。《海淀报》记者聂蕊 (全文刊登在2008年10月23日《海淀报》企业资讯栏目、2008年第11期《今日中关村》精英故事栏目)




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